面对当前严峻的经济形势，今年以来，富兴飞鸽药业紧盯年度计划任务，围绕“突出营销、做大规模”做文章，取得了较为亮眼的业绩。二季度、上半年销售回款计划达成率分别为99%、97%，同比分别增长32%、21%；清欠计划目标完成率100%，顺利通过GMP飞检，历史遗留问题取得突破，在事业部级单位季度计划任务考核和综合考评排名中均名列前茅，荣登集团半年度先进单位光荣榜。
业绩背后，有何良方？日前，我们带着疑问对飞鸽药业进行了专访。
公司主要负责人在访谈中说，飞鸽要加速发展，做大规模，成为集团新的增长极。为此，“我们必须在集团的战略引领下，着眼当下，立足长远，在抓好年度各项业绩指标快速增长的基础上，进一步夯实企业中长期健康、持续发展基础，推进产业壮大，加速实现集团对飞鸽药业新的定位”。
据介绍，为全力做好业绩增长大文章，飞鸽药业早筹划，快行动，统筹兼顾，持续打好“营销、成本、开发、内功”组合拳，把各项重点工作抓紧抓实抓出成效。
以营销为核心上增量。公司自4月初新的经营班子组建以后，积极调整思路，明确了快速扩大销售规模，临床、OTC、OEM、拓展四轮驱动，精心打造四大核心销区，扩展做大新的四小销区，全力开拓国内外新市场的营销方略。为促进快速落地，公司推行全体营销岗位人员竞聘上岗，实行业绩、能力、执行等多方位综合考核，营建了“业绩比拼、你追我赶”的良好氛围。营销条线领导下沉一线，突瓶颈，破难题，加激励，上手段，全力督战，各大小销区季度回款计划完成率良好，其中，京津冀鄂大区100%，湘粤桂大区108%，同比增长40%；陕甘宁青新蒙小区达成率111%，同比增长21%；晋豫小区实现了新的突破，同比增长4%。整体销售形势喜人。
狠抓精细管理控成本。通过生产全流程优化和合理排产，实现产销无缝对接，保障既定销售所需；严格执行质量管理体系，强化生产全程监控，确保产品合格率达到100%；采取深化产地直采、集中采购、固定采购与精细化成本优化措施，在原辅包采购、生产降耗等方面同比上年度再降2%，光伏项目4月节电超10万元。半年来，企业在确保产品质量、按时交付的同时有效降低了成本，经济效益有了明显提高。
开发沉睡产品增效益。在满足并保障现有生产、销售品种扩大生产与销售的基础上，经营班子一班人紧盯市场需求，把企业增收创效视野放到产品开发上，想方设发唤醒“沉睡”产品，采取委托生产、带料加工、大包销售、合作转让等方式，成功重启三胶颗粒品种，医药市场再现“三胶红”；在一季度拓展麝香止痛贴膏、复方丹参片、养血安神片等产品盘活签约落地，二季度新签鼻炎灵片、红枣当归颗粒等产品，市场潜力与后劲十足。
强力修炼内功夯基础。新班子组建后，强推“一建设、二优化、三整顿”，收效显著。“一建设”即通过两周一次“三服”会议及团建活动，加强部门间、员工间的沟通交流，形成了高效协作的良好氛围，企业凝聚力与员工归属感得到显著增强。“二优化”即以营销为重点，科学优化营销政策，全面优化营销团队，确保营销业绩的稳步提升。“三整顿”即强化企业环境整顿，狠抓企业安全整顿，按GMP要求持续抓好管理制度体系规范与整改。通过积极整顿和不断规范，顺利通过湖南省药监部门飞检，取得10年来最好成绩；先后通过应急、消防等其他职能部门检查。企业内外环境、各项基础管理和团队精神风貌明显提升。
访谈间，看到飞鸽厂区井然有序，生产车间热火朝天，发货车辆整装待发，全体员工精神饱满，此情此景，令人振奋。“我们将保持好目前的良好势头，奋战三季度，确保圆满完成季度任务和年度目标！”飞鸽药业一位班子成员信心满满的说。
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